El plan de negocio moderno por Seth Godin
No es claro para mí porqué los planes de negocio son como son, estos a menudo son empleados mal, confunden, aburren y tienen la capacidad de demostrar que cumplen con las expectativas. Si deseo saber la verdad acerca de un negocio y hacia dónde va este, yo preferiría ver algo más. Yo dividiría el plan de negocio en 5 secciones:
- Verdad
- Argumentación
- Alternativas
- Personas
- Dinero
Verdad
La sección de verdad describe el mundo tal como es. Una nota si es lo que desea, pero dígame acerca del mercado al que está entrando, las necesidades que ya existen, los competidores en su mercado, los estándares de tecnología, la forma en que otros en el pasado tuvieron éxito o fracasaron. Entre más específico mejor. Entre más aterrizada y realista la información mejor. Entre más viscerales las historias, mejor. El propósito de esta sección es estar seguro que tiene claro la forma de ver el mundo y que está de acuerdo con sus conjeturas. Esta sección no está parcializada, no toma posiciones, es el estado de las cosas tal como son.
La verdad puede ser tan extensa como necesite para contarla. Esto puede incluir hojas de cálculo, análisis de cuota del mercado o cualquier cosa que pueda necesitar para conocer cómo funciona el mundo.
Argumentación
La sección de argumentación es su oportunidad para describir cómo usted va a cambiar las cosas. Haremos X y entonces ocurrirá Y. Vamos a construir Z con cierta cantidad de dinero en determinado tiempo. Presentaremos Q al mercado y el mercado responderá con esta acción.
Este es el corazón del plan de negocios moderno. La única razón para lanzar un proyecto es para cambiar algo, quiero saber qué es lo vamos hacer y qué impacto va a tener.
Alternativas
Por supuesto, la sección de argumentación será incorrecta. Hará suposiciones que no resultan. Perderá presupuestos, fechas de cierre y plazos de venta. Así que, la sección de alternativas me dirá que harás si eso ocurre. ¿Qué tan flexible es su producto o equipo?, Si sus suposiciones no resultan, ¿se acabó?
Personas
La sección de personas como es debido destaca el elemento clave; quién está en su equipo, quién va unirse a su equipo. ‘Quién’ no significa su curriculum vitae, quién significa sus actitudes, capacidades y su trayectoria.
Dinero
La última sección es acerca del dinero. Cuánto necesita, cómo va a gastarlo, cómo estará reflejado en el flujo de caja, pérdidas y ganancias, balance general, márgenes y estrategias de salida.
A la oficina local de capital de riesgo no le gustará este formato, pero apuesto que ayudará a su equipo a pensar en los temas difíciles con más claridad.
Traducción autorizada por Seth Godin
